布先生是最近才意识到，北京的房子也有卖不出去的。
2017年，布先生在北京楼市最火热的时候跟风在丰台青塔买了一套房。房子80平，南边有个小天窗，空间很大，当时的价格相比于其他区域还便宜了很多。布先生的想法是：房子又便宜又大，为什么不买？于是干脆利落的付款。
但到了2021年，布先生觉得房子的交通不方便，想置换一套，这时候他才知道，自己的房子想卖出一个好价格，很难。
心里预估600万，中介只给560万
置换房的定义是，大三居为主，适合一家人居住，房子交通便利，上班、上学都方便。北京这样的房子至少要800万起，这也是布先生必须卖房的原因。
定下购房计划后，布先生联系到最知名的中介，想资讯卖房挂牌信息，以及，衡量一下自己的房子大概能卖多少钱。“当时我看了我们小区附近的房子，和我差不多面积的，都挂在600万上下。我的心里预估价是600万，我家房子值这个钱。”布先生说。
但当布先生到了中介门店咨询时，中介给出的价格却是560万-570万元。中介说：“哥，你这房子我给你挂到570，砍价的话最低560卖，正好。”中介认为，布先生的房子区域太差，卖不出去好价格。
但布先生认为，自己的房子怎么着也是值600万的。“我觉得中介也在压我的价，房子挂便宜了，他们也好卖。而且我看了旁边的几个房源，人家也挂到600多万了，怎么到我这就560了？”
布先生认为，自己缺一个房产交易协助的专家，来评估自己的房子。
好的房产交易协助服务太难找了
布先生先后联系了几位做房产服务的团队，给出的结果都不太满意，要么就是空口叫价，布先生自己都不知道为什么可以给出这个价格，没有底气。要么转来转去，还是给出了中介说的价格。
偶然一次，布先生在刷公众号时刷到了【居者买房】团队的文章。文中对北京楼市的分析理智、透彻、客观，而且布先生发现，居者每周还有专家直播和是不是的线下活动。
由于前几次踩了坑，布先生这次谨慎了许多。他先是看了几场居者专家的视频号直播，又报名去了线下私享会。经过几次线上交流和线下沟通后，他才确定，这个团队可信。
某周六下午，布先生赴约来到居者买房团队位于东直门的办公室，说出了自己卖房难的情况。
“专家给出的分析还是很有条理很客观的。我的房子难卖，原因不是房子不值这个钱，而是青塔这个区域本身流动性就差。它既不是主流片区，也没有产业，交通不方便。有部队，商业、经济都很难发展。专家也说了，这是丰台西边比较典型的区域。再加上我在2017年买在高点，价格回旋的余地也低了很多。”在和居者买房团队1V1沟通过后，布先生清楚了自己房子卖不出去的原因，也说出了自己的明确需求。
想把房子卖出价格，得知道优势是什么
居者的置业专家认为，布先生的需求并不难：“就是房子想卖到600万，作为买下一套房子的资金，这是每一个客户都希望的。也是我们对接这么多客户后，发现的明显需求。而且经过分析发现，只要你不是坐地起价，合理抓住优势后，房子是可以卖出价格的。这也是我们推出房产交易协助业务的原因。”
根据布先生的情况，居者专家做了一份很详细的竞品调研：同片区差不多户型的两居室里，其他的房子卖多少钱？想卖出好价格，也要找到布先生这套房子的优势在哪里。
居者团队发现，在挂牌的同一个时间点，附近有电梯的房子很少。而且青塔区域的老破小居多，本身房子有电梯，就是一个优势。于是居者团队给出最终605万元的挂牌价格，实际价格600万元，目标定位也非常清晰：需要电梯房的家庭。
目标定位清晰到什么程度？在房子以电梯房为亮点挂出后，很多人想来看房，但在前期的电话沟通时，如果对方没有明确表示需要电梯房，这类客户基本就不见了。
“这么做的主要原因是提高效率，而且我们很清楚，布先生这套房除了有电梯之外，单就户型和位置这两点，并没有明显优势。约了这种客户，大概率是谈了半天流单了，不如把这个时间放到真正需要电梯房的客户上。”居者买房的置业专家解释道。
终于，在房子挂牌一个月后，布先生遇到了两位非常合适的客户。这两者都是家里有老人或者小孩，需要电梯上下楼的家庭。
第一位客户是带娃的小夫妻，他们虽然需要电梯，虽然对房子本身很满意，但还是有通勤需求。
第二位客户，是个给父母买房的儿子。父母不需要上班，只是需要一个住着舒服、房子宽敞、上下楼方便的房子。
双方的购房诚意都很高，但是根据需求不同，居者团队认为第二位客户成交的概率最高，在陪伴布先生与俩位客户的谈判过程中，使用了一些小技巧。“我们做了一部分前期铺垫，把握了对方的心态和心里预期，所以谈判过程就很顺利。”
不出所料，最终与布先生签单的是给父母买房的第二位客户，对方的态度也很爽利直接，他说：“大哥你这房子一分钱不降我也会买，但我希望还是意思意思降一点，我心里也舒服。”
布先生给对方降价2万元，房子最终以598万元的价格成交。比中介给出的560万高出38万，布先生卖出了好价格，心里舒服多了。他表示：“我虽然年纪不小，但对房子这件事，还是一窍不通，如果这次没遇到居者买房，我这房子一定卖的很憋屈。北京有房产交易协助的团队还是太少了，所以我把这个故事说出来，希望有更多卖房人看到，有专家帮忙，卖房的过程才不憋屈。”
